微商如何利用客户的恐怖心理赚钱？

每周六的文章我要写的是一些营销心理学，因为赚钱越来越多，就越来越发现心理学的重要性，因为项目的每一个步骤都需要思考用户的心理。

今天拿微商的几个产品来给大家讲解。

关于恐惧心理，博客写过恐惧？艾滋病？利用人类“恐惧”心理做一个年赚百万的最新网赚项目，在这里面讲了一个艾滋病测纸的项目，当时的我也没有现在这样的感悟，所以讲的也不是很好，今天重新解释一下这个心理效应。

我们知道很多的微商引流方法都是在讲自己的成功过程，但是大家有没有发现，那些被引流过去的用户都是那些成功客户之前的状态？

比如说减肥产品，很多微商的广告上面是这样写的：

两年前，我因为发胖，被当时的男朋友甩了，以前他跟我说的海誓山盟全都变成了泡沫，因为肥胖让我上班受到同事的冷嘲热讽，很多人的白眼，让我心里很难过，因为肥胖，让我的生活也变得越来越不好。

过年回家，亲戚们不再问我什么时候领对象回家，而是直接说“你什么时候能减减肥，看看你自己的样子，有人要才怪呢”

我受不了这样的压力，我要减肥！

面对各种减肥方法，我尝试过减肥药，减肥运动，减肥腰带等等，但是效果微乎其微，还花了很多钱，当我对减肥快要没有希望的时候，我遇到了“冒泡牌减肥胶囊”，因为怕没有效果白花钱，所以选择了按照减肥斤数交钱，每减掉一公斤，付费 200 元。

在吃了“冒泡牌减肥胶囊”一个月后，成功减掉了 5 公斤，效果非常好。

………..

上面这样的广告相信大家在很多的电视销售产品中经常看到，他的这种就是使用了恐惧的效应。

还有很多的例子，冒泡网赚博客就不再讲了。

这个方法在很多的产品中都非常的试用，比如苹果手机（你不买你就没有高逼格），比如一本书（你不读你就没有让人羡慕的知识）。。。。。

这种心理效应的应用方法也很简单，只需要四个时候：

1.把人吓得失魂落魄时

2.能战胜那种引起恐惧的威胁的时候提供具体建议时

3.对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁时

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时

当满足这四个时候，使用这个方法的效果是最好的。

当然，对于这个策略，一开始的恐吓也不能用的太多，如果一篇 1000 字的广告文案，在前面 600 多字全部都是恐惧，那么后面的过渡和转折都会显得很突兀，并且效果就不好了。

下面我给大家举个例子在讲一下。

假设我现在化身成为了“叶问”，我有一家拳馆，教的是咏春拳，我扮演的叶问并不是为了将武术发扬光大，而是为了赚钱，现在要拍摄一条广告，投放到广大的佛山群众当众，让更多的人来学拳。

现在，你先不要往下看，你先自己思考一下如何拍这个广告。

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